Sklik vs. Google Ads: srovnání výkonu obou kanálů podle skutečných tržeb

Každý PPC specialista zná tu situaci: Google Ads hlásí konverze, Sklik hlásí konverze, ale dohromady to dává víc, než reálně proběhlo v e-shopu. Konverzní pixel v prohlížeči počítá jinak než objednávkový systém - a na rozdílu se dají udělat špatná rozhodnutí za statisíce.

Trackless měří objednávky a tržby na serveru, nezávisle na reklamních systémech. V sekci Přehled → Kanály (zdroj/médium) uvidíte u placených kampaní řádky jako `google / cpc` a `seznam / cpc` (Trackless placený proklik pozná i z parametru `gclid`, případně přesněji podle Vašich UTM šablon). Čísla jsou bez duplicit, bez přiřazení jedné objednávky vícero kanálům najednou.

Jak vypadá reálné srovnání

Princip je jednoduchý: vedle sebe postavíte tržby, které z každého systému reálně přišly do e-shopu, a náklady, které jste do něj vložili. Teprve poměr tržby k nákladům (ROAS^?Metrika efektivity reklamního výdeje: tržby z daného kanálu děleno náklady na reklamu v tom kanálu. ROAS 5 znamená, že každá koruna investovaná do reklamy přinesla 5 korun tržeb.…Více ve slovníku →) ukáže, který kanál pracuje efektivněji - a ten výsledek se může lišit od toho, co hlásí samotné reklamní rozhraní.

Často se ukáže, že kanál s nižším absolutním objemem tržeb je efektivnější na každou investovanou korunu než ten „velký“. Bez serverového měření byste to spolehlivě nezjistili - reklamní systémy toto srovnání nepodají neutrálně, každý prezentuje vlastní výsledky. Která čísla u Vás vyjdou, ukáží jedině Vaše vlastní data.

Marže není obrat: podívejte se na správný sloupec

V dashboardu Trackless sledujte vedle tržeb i Marži - dlaždice v Přehledu ukazují hrubou marži v procentech a „pokrytí“, tedy u jaké části řádků objednávek dorazila nákupní cena. Pokud jeden kanál přivádí větší objednávky, ale zákazníci nakupují sortiment s nižší marží, absolutní ROAS zavádí. Marže^?Rozdíl mezi prodejní cenou a nákupní cenou zboží, vyjádřený procentem z tržby nebo absolutně. Obrat bez pohledu na marži je zavádějící - výprodej může zvýšit tržby a zároveň…Více ve slovníku → doplní obrázek.

Do sekce Náklady & ROAS importujte výdaje za oba systémy přes CSV. Trackless je zobrazí vedle sebe, takže srovnání Sklik vs. Google Ads zvládnete bez Excelu a bez ručního propojování dat ze dvou rozhraní.

Výsledek tohoto pohledu bývá překvapivý. Sklik bývá u českých e-shopů podhodnocen - ne proto, že je horší, ale proto, že se hůře měřil.

Mohlo by Vás zajímat: Zboží.cz, Glami a Favi: jak měřit výkon produktových srovnávačů