Zboží.cz, Glami a Favi: jak měřit výkon produktových srovnávačů

Zboží.cz, Glami, Favi, Biano - každý srovnávač má jiné publikum, jiný konverzní poměr^?Podíl relací nebo návštěv, které vedly k požadované akci (nejčastěji dokončené objednávce), vyjádřený v procentech. Průměr e-commerce v Evropě se pohybuje mezi 1,5 % a 3,5 %, ale…Více ve slovníku → a jinou průměrnou hodnotu objednávky. Bez datového srovnání platíte feedem všude rovnoměrně a necháváte peníze na stole.

Trackless rozlišuje srovnávače automaticky podle UTM parametrů nebo domény odkazujícího webu. V sekci Přehled → Kanály (zdroj/médium) uvidíte každý srovnávač jako samostatný řádek - bez UTM se název normalizuje a srovnávač spadne do referral kanálu, tedy `zbozi / referral`, `glami / referral`, `favi / referral`. (Pokud feedu nastavíte vlastní UTM s médiem `cpc`, řádek se podle toho zařadí jako placený.) Nemusíte nic ručně filtrovat - stačí porovnat sloupce.

Co v číslech sledovat

U každého srovnávače porovnávejte v tabulce Kanály hlavně objednávky, tržbu a podíl na celkových tržbách. Stává se běžně, že srovnávač s méně přivedenými návštěvami nakonec udělá víc tržeb než ten "velký" - protože přivádí lépe připravené zákazníky s vyšší průměrnou objednávkou. Která čísla u Vás vyjdou, zjistíte jedině z vlastních dat.

Pokud máte omezený rozpočet na feed management, právě tohle srovnání Vám ukáže, kam soustředit péči o produktové informace a obrázky.

Kdy se výsledky zkreslí a jak to poznat

Pokud zákazník přijde ze srovnávače a vrátí se přímo, přímý návrat v modelu last-non-direct-click nepřepíše dříve poznaný zdroj, pokud Trackless dokáže návštěvy spárovat. Návrat z označené e-mailové kampaně je ale další známý zdroj: first-touch může zůstat srovnávač, zatímco last-non-direct-click bude e-mail. Při porovnávání srovnávačů proto sledujte také zvolený atribuční model.

Do sekce Náklady & ROAS importujte výdaje za každý srovnávač přes CSV (podle data, zdroje a média). ROAS^?Metrika efektivity reklamního výdeje: tržby z daného kanálu děleno náklady na reklamu v tom kanálu. ROAS 5 znamená, že každá koruna investovaná do reklamy přinesla 5 korun tržeb.…Více ve slovníku → pak Trackless zobrazí kanál po kanálu jako poměr přiřazených tržeb k reklamním nákladům. Pro rozhodnutí, zda se srovnávač vyplatí, zohledněte také marži a další náklady; samotné ROAS ziskovost neukazuje.

Srovnávače nejsou homogenní blok. Chvíle analýzy v Tracklessu nad vlastními čísly Vám může ušetřit nemalé peníze na neefektivním feedu.

Mohlo by Vás zajímat: Server-side měření vs. JavaScript: proč Vám neuteče polovina dat